Está procurando uma oportunidade na área comercial e tem experiência com vendas B2B, prospecção e negociação? A BM Vagas está selecionando Vendedor de Serviços B2B para atuar em parceria com uma empresa consolidada em seu segmento.
A oportunidade é para Ouro Fino, Minas Gerais, com contratação no modelo PJ. A descrição da vaga informa que o profissional atuará no time interno e em uma posição 100% home office, realizando prospecção, atendimento, negociação e fechamento de negócios com empresas.
Resumo da vaga de Vendedor de Serviços B2B
- Cargo: Vendedor de Serviços B2B
- Código da vaga: #159448
- Empresa: Confidencial
- Recrutamento: BM Vagas
- Local: Ouro Fino/MG
- Modelo informado na descrição: 100% home office
- Tipo de contratação: PJ
- Salário: A combinar
- Área: Comercial e Vendas
As informações acima são baseadas na página da oportunidade publicada pela BM Vagas.
O que faz um Vendedor de Serviços B2B?
O profissional de vendas B2B atua na comercialização de produtos ou serviços para outras empresas, em vez de consumidores finais.
Nesse tipo de função, o vendedor precisa identificar potenciais clientes, entender suas necessidades, apresentar soluções, elaborar propostas, negociar condições e acompanhar as oportunidades até o fechamento.
Para essa vaga, a descrição destaca justamente uma atuação comercial consultiva, com contato com potenciais clientes por diferentes canais digitais.
Principais responsabilidades
Entre as atividades previstas estão:
Prospecção de clientes
O profissional deverá realizar prospecção ativa de novos clientes B2B utilizando:
- Telefone;
- WhatsApp;
- E-mail;
- Redes profissionais.
Identificação de oportunidades
Também será necessário identificar empresas que tenham potencial interesse nos serviços oferecidos e iniciar o contato comercial.
Atendimento e abordagem comercial
O vendedor deverá compreender as necessidades de cada empresa e apresentar os serviços de maneira adequada ao perfil do possível cliente.
Reuniões comerciais
A vaga prevê a realização de reuniões comerciais de forma remota, apresentando as soluções e conduzindo o processo de negociação.
Propostas e follow-up
Outra responsabilidade será elaborar propostas comerciais e acompanhar os contatos realizados para aumentar as possibilidades de fechamento.
Negociação e fechamento
O profissional também participará das negociações, buscando conduzir as oportunidades até a conclusão da venda.
Relacionamento com clientes
Após os contatos iniciais, será necessário manter relacionamento com os clientes e acompanhar a evolução das negociações.
Atualização do CRM
A organização das informações também faz parte da função. O vendedor deverá atualizar dados relacionados a leads, contatos e propostas no sistema de CRM.
Metas comerciais
A oportunidade também envolve acompanhamento de metas e indicadores de desempenho da área comercial.
Requisitos para participar da vaga
A BM Vagas informa como requisitos:
- Experiência com vendas B2B;
- Experiência com prospecção ativa;
- Experiência com negociação;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Perfil comercial;
- Proatividade;
- Orientação para resultados;
- Habilidade de negociação;
- Abordagem consultiva;
- Organização;
- Disciplina para trabalho remoto;
- Familiaridade com WhatsApp;
- Conhecimento de e-mail;
- Familiaridade com videoconferências;
- Conhecimento de CRM e ferramentas digitais.
Além disso, o candidato precisa possuir estrutura adequada para trabalho remoto, incluindo computador, internet estável e ambiente apropriado.
Experiência com vendas de serviços é diferencial
A experiência anterior com vendas de serviços aparece na descrição como um diferencial.
Isso significa que candidatos que já trabalharam comercialmente com serviços podem conseguir demonstrar maior familiaridade com processos como prospecção, apresentação de soluções, elaboração de propostas e negociação.
Mesmo para quem não possui exatamente essa experiência, vale destacar no currículo resultados obtidos em vendas B2B ou outras atividades comerciais.
Salário e modelo de contratação
A página da oportunidade informa faixa salarial a combinar e contratação no modelo PJ.
Como o valor não foi divulgado, o candidato deve confirmar durante o processo seletivo informações como remuneração, comissão, metas, benefícios eventualmente oferecidos e demais condições da contratação.
A vaga é realmente home office?
Existe uma informação que merece atenção.
Na descrição da oportunidade, a BM Vagas informa que o profissional atuará em uma posição 100% home office. Entretanto, o cabeçalho da página também apresenta “Presencial” no campo de modalidade.
Por isso, quem pretende se candidatar especificamente por causa do trabalho remoto deve confirmar a modalidade diretamente com o recrutador durante o processo seletivo.
Como se candidatar
A candidatura deve ser realizada pela página oficial da vaga na BM Vagas.
Acesse a oportunidade e procure pelo botão “Candidatar-se agora”:
Candidatar-se à vaga de Vendedor de Serviços B2B
A própria página informa que, caso o candidato ainda não tenha currículo cadastrado, a plataforma pode utilizar os dados já cadastrados para realizar a candidatura.
Como preparar o currículo para essa vaga
Como se trata de uma posição comercial B2B, o currículo deve destacar principalmente experiência, resultados e habilidades relacionadas a vendas.
Em vez de simplesmente escrever:
“Experiência com vendas.”
Prefira apresentar informações mais específicas, como:
- Prospecção ativa de clientes;
- Atendimento B2B;
- Negociação comercial;
- Gestão de carteira;
- Follow-up de leads;
- Utilização de CRM;
- Elaboração de propostas;
- Fechamento de contratos;
- Cumprimento de metas.
Se você tiver números, melhor ainda. Por exemplo, pode mencionar crescimento de carteira, quantidade de clientes prospectados ou percentual de atingimento de metas, desde que sejam informações verdadeiras.
Dicas para entrevista
Para uma entrevista para Vendedor de Serviços B2B, prepare exemplos reais de situações em que você:
1. Conquistou um novo cliente
Explique como encontrou o potencial cliente, realizou a abordagem e conduziu a negociação.
2. Lidou com uma objeção
Conte como respondeu quando um cliente questionou preço, prazo, qualidade ou necessidade do serviço.
3. Recuperou uma negociação
Se já conseguiu recuperar uma oportunidade que parecia perdida, explique o que fez.
4. Trabalhou com metas
Tenha exemplos de metas comerciais que você já precisou cumprir.
5. Utilizou CRM
Se você já trabalhou com CRM, explique como utilizava a ferramenta para acompanhar leads, contatos e oportunidades.
Habilidades valorizadas em um vendedor B2B
Além dos requisitos apresentados na vaga, algumas competências são especialmente importantes para esse tipo de atividade:
- Comunicação;
- Escuta ativa;
- Persuasão;
- Negociação;
- Organização;
- Prospecção;
- Inteligência comercial;
- Disciplina;
- Gestão de tempo;
- Capacidade de fazer follow-up;
- Orientação para resultados;
- Familiaridade com ferramentas digitais.
No trabalho remoto, organização e disciplina ganham ainda mais importância, já que o profissional precisa administrar sua rotina e manter o acompanhamento das oportunidades.
Cursos gratuitos que podem ajudar
Quem deseja entrar ou evoluir na área comercial pode buscar cursos gratuitos relacionados a:
- Técnicas de vendas;
- Atendimento ao cliente;
- Negociação;
- Marketing digital;
- Prospecção B2B;
- CRM;
- Comunicação empresarial;
- Excel;
- Gestão comercial.
Mesmo quando um curso não é obrigatório, ele pode ajudar a fortalecer o currículo e demonstrar interesse em desenvolvimento profissional.
Perguntas frequentes
Qual é o cargo?
A oportunidade é para Vendedor de Serviços B2B.
Onde fica a vaga?
A vaga está vinculada a Ouro Fino/MG.
O trabalho é home office?
A descrição informa que a posição é 100% home office, embora o campo de modalidade da página apresente “Presencial”. É recomendável confirmar essa informação com o recrutador antes de assumir que toda a contratação será remota.
Qual é o tipo de contratação?
O anúncio informa contratação PJ.
Qual é o salário?
A remuneração está indicada como a combinar.
Preciso ter experiência?
A vaga solicita experiência com vendas B2B, prospecção ativa e negociação. Experiência com venda de serviços é considerada um diferencial.
Preciso ter computador e internet?
Sim. A descrição solicita estrutura adequada para trabalho remoto, incluindo computador, internet estável e ambiente apropriado.
Erros que devem ser evitados na candidatura
Antes de enviar seu currículo, evite:
- Informar experiências que você não possui;
- Enviar currículo sem informações de contato;
- Não destacar experiência comercial;
- Ignorar conhecimentos em CRM;
- Não revisar erros de português;
- Não pesquisar sobre a empresa;
- Chegar à entrevista sem conhecer a própria trajetória profissional;
- Não preparar exemplos de resultados alcançados;
- Não confirmar as condições da contratação PJ.
Essa vaga pode continuar sendo útil depois de encerrada
Mesmo que a oportunidade deixe de aceitar candidaturas, os requisitos apresentados são um bom exemplo do que empresas procuram em profissionais de vendas B2B.
Experiência em prospecção, negociação, CRM, comunicação comercial, elaboração de propostas e fechamento de negócios são competências que podem aparecer em diversas oportunidades futuras.
Por isso, quem pretende trabalhar nessa área pode usar os requisitos dessa vaga como uma espécie de checklist para identificar quais habilidades já possui e quais precisa desenvolver.
Conclusão
A oportunidade de Vendedor de Serviços B2B divulgada pela BM Vagas é voltada a profissionais com experiência comercial, especialmente em vendas B2B, prospecção e negociação.
A descrição destaca atividades como prospecção ativa, reuniões comerciais, elaboração de propostas, follow-up, negociação, fechamento de vendas e utilização de CRM. A remuneração é indicada como a combinar e o modelo de contratação é PJ.
Se você atende aos requisitos, prepare um currículo focado em resultados comerciais e faça sua candidatura pela página oficial da oportunidade.
Acesse a vaga aqui:
